Maurice Lemelin, professeur à HEC Montréal, présente trois étapes à suivre pour bien se préparer en vue d’une période de négociation. D’abord, vous devez bien connaître vos intérêts ainsi que ceux de l’autre personne. Le but est d’identifier rapidement des intérêts communs. Par la suite, vous devez préparer des solutions de rechange, ou ce qu’on appelle communément, des plans B. Enfin, informez-vous autant que possible sur les gens (et leur entreprise) que vous allez rencontrer.