Même si une entreprise connaît de fortes ventes, elle peut manquer de liquidités.

Comment?

Imaginez que vous décrochiez un important contrat et que vos coûts de production augmentent fortement en conséquence. Si vous n’êtes payé que 60 jours après la livraison, vous risquez de manquer de liquidités.

Imaginez ensuite que votre entreprise connaît un très grand succès (on vous le souhaite!) et que vous n’avez pas le choix de suivre la demande et de croître rapidement. Aurez-vous les liquidités pour financer cette croissance?

Deux solutions
Pour obtenir les liquidités requises à cause de situations de ce type, une entreprise peut avoir recours à deux méthodes efficaces : vendre à escompte ses comptes clients et procéder à l’escompte de ses comptes fournisseurs.

En ayant recours à ces solutions, l’entrepreneur peut obtenir des liquidités, qu’il pourra ensuite utiliser pour investir dans le développement de nouveaux produits, participer à des foires d’affaires ou rembourser des dettes, par exemple.

Voici comment ces solutions fonctionnent.

En vendant à escompte à la Banque vos comptes clients, vous recevez l’argent au lieu d’attendre que vos clients vous paient.

Solution 1 – Vendre ses comptes clients pour être payé plus vite
Selon les termes des contrats, il peut s’écouler 60, 90 ou même 180 jours avant que vos clients ne paient leurs factures. Pendant ce temps, il faut acheter les matières premières, payer ses employés et ses fournisseurs, etc. Parfois, une marge de crédit ne suffit pas.

La situation peut être particulièrement critique si un ou deux de vos clients représentent la plus grande part de vos revenus. De même, si vous faites affaire avec des entités gouvernementales -, les délais peuvent être longs.

Si vous êtes dans une situation similaire, il y a une solution : vous pouvez vendre à escompte à la Banque vos comptes clients. Vous recevez l’argent au lieu d’attendre que vos clients vous paient. Ainsi, vous avez en main l’argent requis pour fonctionner et financer votre croissance.

La vente des comptes clients est particulièrement utile à une entreprise qui décroche un gros contrat, si important qu’elle doit croître rapidement pour l’honorer. Non seulement l’entreprise est-elle payée, mais elle réduit aussi le risque de défaut de paiement.

Par ailleurs, la vente de vos comptes clients offre aussi l’avantage que c’est la Banque – qui s’occupe de la perception et du recouvrement de vos créances -, ce qui peut parfois être délicat.

Solution 2 – Escompter – ses comptes fournisseurs
Entre le moment où l’on conçoit un produit et on le fabrique, puis celui où l’argent entre dans les coffres, il peut s’écouler beaucoup de temps. Malheureusement, l’entreprise n’a pas le choix de payer ses fournisseurs. De même, certaines entreprises doivent acheter de grandes quantités de matières premières pour profiter d’une fluctuation favorable des prix.

Dans les deux cas, l’entreprise peut se retrouver avec de sérieux problèmes de liquidités.

L’escompte de vos comptes fournisseurs vise à vous offrir un financement complémentaire à votre marge de crédit conventionnelle. La Banque se substitue à votre entreprise pour effectuer les paiements à vos fournisseurs dès la livrasion des biens ou services.  Votre entreprise bénéficie alors d’un terme de remboursement auprès de la Banque pouvant aller de 30 à 180 jours.

En plus de fidéliser vos fournisseurs stratégiques, cette méthode à l’avantage de vous permettre d’obtenir des termes de paiements plus longs et elle vous offre la possibilité d’utiliser ou de négocier des escomptes pour paiements rapides auprès de vos fournisseurs. Cela peut donc se traduire par un avantage non négligeable par rapport à vos compétiteurs.